जब सारी दुनिया सोना खोदना चाहती है, तब सोना खोदने की बजाय. वे चीजें बेचें जो सोना खोदने में काम आएंगी। अस्वीकरण.
इस तस्वीर को देखने के बाद आप सोचेंगे, इसे ही गुलामी कहा जाएगा, लेकिन गुलामी आज भी मौजूद है, इसे कहते हैं मॉडर्न डे गुलामी। आज बहुत से लोग स्क्रिप्टेड जिंदगी जी रहे हैं।
स्क्रिप्टेड लाइफ का मतलब है बाजीगरी जो आपको बाहर के बारे में सोचने ही नहीं देती। आपकी कोई गलती नहीं है. क्योंकि बचपन से ही इस स्क्रिप्ट को कई अलग-अलग लोगों द्वारा इंस्टॉल करना शुरू कर दिया जाता है। जैसे अच्छे अंक लाओगे तो कुछ बनोगे। बिजनेस करना बहुत जोखिम भरा है, इसलिए किसी अच्छी कंपनी में नौकरी पक्की करें और घर बसा लें।
आपको इतनी शिक्षा दी जाती है कि आप हर बात पर विश्वास कर सकें। लेकिन आप क्रॉस-चेकिंग करके वास्तविकता परीक्षण करना नहीं सीखते हैं। आज की आधुनिक अति-वास्तविकता से, आपका ब्रेनवॉश किया जा रहा है। अतिवास्तविकता का अर्थ है सावधानी से गढ़ी गई छवि, जो वास्तविकता से बहुत दूर है।
आज की शिक्षा व्यवस्था छात्रों को समस्या समाधानकर्ता बनाने के बजाय कर्मचारी बना रही है।
आज के बड़े-बड़े निगम विज्ञापन में खरबों डॉलर खर्च करते हैं, केवल आपको यह समझाने के लिए कि यदि आप खुशी चाहते हैं, तो कुछ भी करके केवल उनके उत्पाद खरीदें। और बिना सोचे समझे उपभोग करते हैं। और मीडिया कंपनियां हर पल सिर्फ खबरों, फिल्मों और वेब सीरीज के जरिए आपका ध्यान चाहती हैं।
जिससे वे अधिक पैसा कमा सकते हैं। यानी हर कोई आपको अपनी ओर आकर्षित करके एक प्रोडक्ट की तरह इस्तेमाल करना चाहता है. आपसे कहा जाता है कि शनिवार और रविवार को काम नहीं करना चाहिए. क्योंकि वो छुट्टियाँ हैं. अब कुछ ऐसा सोचो कि हर दिन एक जैसा हो. रविवार, सोमवार और शुक्रवार जैसे नाम हमारे द्वारा दिए गए हैं।
आज हर तरफ से आपको “मॉडल” यानी औसत दर्जे का, आज्ञाकारी, आश्रित, मनोरंजन करने वाला, बेजान बनाने की कोशिश की जा रही है। लेकिन अगर आप इस स्क्रिप्टेड जिंदगी को छोड़कर आजादी के साथ अपनी जिंदगी जीना चाहते हैं। तो आपको ये पोस्ट पूरा देखना चाहिए. क्योंकि आज मैं आपको एमजे डेमार्को की किताब “अनस्क्रिप्टेड” के 4 सिद्धांत बताऊंगा।
इससे आपको स्क्रिप्टेड जीवन को छोड़कर अनस्क्रिप्टेड होने में मदद मिलेगी। जिससे आप और भी बेहतर जिंदगी जी सकते हैं।
पहला सिद्धांत है 1. उपभोक्ता नहीं उत्पादक बनें।
1926 में वर्ल्ड वर्क मैगजीन्स ने एक बड़े बिजनेसमैन का इंटरव्यू प्रकाशित किया था। जिसमें उनसे पूछा गया कि आपने अपने कर्मचारी को समान वेतन देकर दो दिन की छुट्टी क्यों देना शुरू कर दिया है? तब वह औद्योगिक टाइटन कहता है, “उपभोग स्क्रिप्टेड तंत्र को शक्ति देता है“।
उन्होंने कहा, ”श्रमिकों ने चीजें बनाईं और उन्होंने उपभोग भी किया.’‘ अधिक छुट्टियाँ देकर वे अधिक प्रयास करेंगे, कपड़े, भोजन की विविधताएँ, सुविधाएँ और सेवाएँ। जिससे खपत बढ़ेगी. और उस खपत को पूरा करने के लिए. उनसे हमें अधिक उत्पादन मिलेगा. जिससे हमारा मुनाफा बढ़ेगा.
वो इस सिस्टम में फंस जायेंगे. और वो हमारे लिए ही काम करेंगे. किसी भी महंगे स्मार्टफोन को खरीदने के लिए अगर आपको अपनी 1 महीने की सैलरी खर्च करनी पड़े तो याद रखें कि आपने 1 महीना अपने लिए नहीं बल्कि उस स्मार्टफोन कंपनी के लिए काम किया है। और अगर आप इस जाल से छुटकारा पाना चाहते हैं. फिर आपको अपना पक्ष बदलना होगा.
आपको नासमझ उपभोक्ता से निर्माता बनना होगा। जैसे दिन भर विज्ञापन देखकर दूसरों का उत्पाद खरीदना, बस खुद भी कुछ उत्पाद करना। जो चीज़ें आपने खरीदी हैं उनका अध्ययन करें. उनकी पैकेजिंग देखें. सभी चीजों पर गौर करें कि कंपनी ने उन चीजों को कैसे पेश किया। और अपने उपभोक्ता का चश्मा नीचे रखकर दुनिया को एक निर्माता की तरह देखें।
यदि आप कम उपभोग करेंगे तो आपके पास उत्पादन के लिए अधिक समय होगा।
बहुत अच्छी कहानी है. “सोने की दौड़ में, सोना मत खोदो, फावड़े बेचो”। यानी जब पूरी दुनिया सोना खोदना चाहती है, तब सोना खोदने की बजाय. वे चीजें बेचें जो सोना खोदने में काम आएंगी। कई लोगों की शिकायत होती है कि खेल के खिलाड़ी डॉक्टरों से ज्यादा पैसा कमाते हैं।
तब उन्हें “स्नेह के नियम” का ज्ञान नहीं होता।
स्नेह के नियम का मतलब है कि आप जितने अधिक लोगों को सकारात्मक तरीके से प्रभावित करेंगे, उतना अधिक पैसा कमाएंगे। और यही वजह है कि खिलाड़ी डॉक्टरों से ज्यादा कमाई करते हैं. क्योंकि हजारों लोग हजारों रुपए में टिकट खरीदकर खिलाड़ियों का मैच देखने जाते हैं।
इनके मैच से टीवी पर विज्ञापन बढ़ते हैं. और लाखों लोग उनका अनुशंसित उत्पाद खरीदते हैं। यानी कि खिलाड़ी अर्थव्यवस्था के लिए पैसा बनाने वाली मशीन की तरह काम करते हैं. जिसका प्रभाव लाखों लोगों पर पड़ता है और जिससे वे लाखों डॉलर भी कमाते हैं।
स्नेह का नियम कहता है कि आप दो तरीकों से $1M कमा सकते हैं।
- एक है “बहुत सारे लोगों को प्रभावित करना” जिसे स्केल कहा जाता है।
- दूसरा है “लोगों को बहुत प्रभावित करो” जिसे मैग्नीट्यूड कहा जाता है।
स्केल का मतलब है 1 लाख लोगों को 10 डॉलर का उत्पाद बेचना। और परिमाण का अर्थ है केवल 10 लोगों को 1,00,000 डॉलर का उत्पाद बेचना। इस परिमाण तकनीक का उपयोग कई ब्रांडों जैसे लुई वुइटन, ज़ारा, अरमानी और कई अन्य द्वारा किया जाता है।
अगर आप भी कोई बिजनेस शुरू करना चाहते हैं.
फिर ब्लॉकबस्टर विचारों को बदलने के बजाय। लोगों की भाषा पर गौर करें. लेखक का कहना है कि वास्तव में लोगों के साथी उद्यमियों के लिए अवसर कोडवर्ड होते हैं। जैसे अमेरिका में लोग आप थे टैक्सी के समय और दर के साथ पीसेट। फिर “ट्रैविस” ने उस अवसर के कोडवर्ड सुने और “उबर” लॉन्च किया।
जब लोग कहते हैं, ऐसा होता तो अच्छा होता. या मुझे यह काम पसंद नहीं है. फिर आप उस बात को ध्यान से सुनें. आप देखिए, वकील, वैज्ञानिक, या विशेषज्ञ।
सभी व्यवसाय मौजूद हैं, जब कोई कार्य किसी के लिए कठिन होता है, लेकिन कुछ अन्य के लिए आसान होता है। मैंने लोगों को यह शिकायत करते हुए भी सुना है कि उन्हें किताबों से नई चीजें सीखना पसंद है, लेकिन या तो उनके पास समय नहीं है या वे पूरी एकाग्रता के साथ लंबे समय तक पढ़ने में सक्षम नहीं हैं। और वही काम मेरे लिए आसान है. इसलिए मैंने एक पुस्तक सारांश तैयार करना शुरू किया। अब उत्पादन के दौरान आपको जिन समस्याओं का सामना करना पड़ेगा, तो उसका समाधान दूसरा सिद्धांत है।
2. घटनाओं का पीछा न करें,
प्रक्रिया का पालन करें। शीर्ष कलाकारों को आप मंच पर या स्क्रीन पर देखते हैं। वह पर्दे के पीछे कई घंटों तक जानबूझकर किए गए अभ्यास का अंतिम परिणाम है।
स्क्रिप्टेड जिंदगी जीने वाले लोग सोचते हैं कि एक्टर अचानक से ब्लॉकबस्टर फिल्में बना देते हैं। उन्हें लगता है कि कुछ युवा कुछ ऐसे मोबाइल ऐप बनाते हैं जो करोड़ों डॉलर की कंपनी बन जाते हैं। हकीकत में ऐसा नहीं होता. हर घटना के पीछे एक बहुत लंबी प्रक्रिया छिपी होती है। उतने लोग नहीं देखते.
वह मैं आपको वास्तविक जीवन का उदाहरण देकर बता रहा हूं। जब आप कुछ किराने का सामान खरीदने के लिए मॉल में जाते हैं, तो दूसरों की गाड़ियों में मौजूद चीज़ों पर ध्यान दें, लगभग 90% बार आप पाएंगे कि यह बिल्कुल मेल खा रहा है। जैसे किसी के ठेले में आप वेफर्स, ड्रिंक्स, कुकीज या फास्ट फूड देखेंगे तो उसकी बॉडी भी कुछ वैसी ही होगी. क्योंकि जो चीजें उन्होंने खरीदी हैं वे हफ्तों तक खाएंगे।
यानी वे किराने की दुकानों से प्रक्रियाओं की एक श्रृंखला लेकर आते हैं। और उस प्रक्रिया का अंतिम परिणाम उनके स्थूल शरीर को दिखता है। किराने की दुकान में अस्वास्थ्यकर भोजन को रसोई में नज़रअंदाज़ करने से बेहतर है कि उसे नज़रअंदाज़ किया जाए। इसलिए अगर आप फिट रहना चाहते हैं तो यह मत सोचिए कि आप एक दिन अचानक फिट हो जाएंगे।
लेकिन अपने द्वारा लिए गए छोटे से फैसले को बदल दीजिए. क्योंकि परिणाम सिर्फ निर्णय से नहीं बनता, बल्कि मेरी छोटी-छोटी प्रक्रियाओं से बनता है। आपने ऐसे लोग देखे होंगे.
बिजनेस आइडिया मिलने के बाद वे सबसे पहले एक लोगो और बिजनेस कार्ड बनाते हैं।
जिसमें लिखा है, XYZ कंपनी के संस्थापक और सीईओ. फिर उस समय वे एक ऐसी कंपनी के सीईओ हैं जिसके पास कोई उत्पाद नहीं है, कोई ग्राहक नहीं है और कोई मुनाफा नहीं है, लेखक इस दृष्टिकोण को “एक्शन फ़ेकिंग” कहते हैं।
अर्थात जिस क्रिया से आपके परिणाम पर कोई प्रभाव नहीं पड़ेगा। लेकिन आप सोचेंगे, आप कार्रवाई कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, जिम ज्वाइन करने से पहले नाइके के जूते खरीदना “एक्शन फेकिंग” है। लेकिन आपके पास उपलब्ध चीजों का उपयोग करके नियमित रूप से जिम जाना “एक्शन टेकिंग” है।
एक्शन फ़ेकर के कारण.
हर साल जनवरी में नए चेहरे जिम ज्वाइन करते हैं। और मार्च तक गायब हो जाते हैं। इसलिए आपको एक्शन टेकर बनना है, एक्शन फ़ेकर नहीं। क्योंकि किसी विचार का मालिक वह नहीं है जो सबसे पहले उसकी कल्पना करता है। लेकिन जो उस विचार पर सबसे पहले अमल करता है. इसका सबसे अच्छा उदाहरण एलन मस्क हैं. क्योंकि दुनिया स्वच्छ ऊर्जा, इलेक्ट्रिक कारों और ट्रकों के बारे में बात कर रही थी। और एलन मस्क ने इसे दुनिया के सामने पेश किया. क्योंकि एलोन को लगता है कि लोग अपनी समस्याओं का सर्वोत्तम समाधान चाहते हैं।
उन्हें आपकी डिग्रियों, अंकों और पुरस्कारों की कोई परवाह नहीं है, इसलिए जो चीज़ मायने रखती है वह आपका आउटपुट है और कुछ नहीं। लेकिन वांछित आउटपुट प्राप्त करने के लिए आपको उस प्रक्रिया का पालन करना होगा। क्योंकि अमेज़न की शुरुआत भी वन-लाइन कोडिंग से होती है। और हैरी पॉटर बुक सीरीज़ की शुरुआत भी एक पैराग्राफ लिखने से हुई।
तीसरा सिद्धांत है, 3. एक ब्रांड बनाएं,
सिर्फ एक कंपनी नहीं। क्या आपने कभी किसी दुकानदार से पूछा है? जो चीज़ आप खरीद रहे हैं उसके आविष्कारक के पास कॉलेज की डिग्री है या नहीं? जाहिर है, आपसे नहीं पूछा जाएगा. क्योंकि आपके लिए एक अच्छा उत्पाद मायने रखता है, आविष्कारक की डिग्री नहीं। आप भी डिग्री देखकर नहीं बल्कि लोगों की सिफारिश से डॉक्टर चुनें। इसलिए यदि आप कुछ बनाते हैं तो उसे केवल एक कंपनी नहीं, बल्कि एक ब्रांड बनाएं। जिससे लोग आपसे कहेंगे कि पैसा जितना लेना है ले लो, लेकिन अपना प्रोडक्ट या सर्विस दो।
और यह तभी संभव होगा जब आप विशिष्ट लोगों को टारगेट करके अपना प्रोडक्ट बेचेंगे। क्या आपने कभी फ़ेरारी या लेम्बोर्गिनी जैसी स्पोर्ट्स कार कंपनियों के विज्ञापन देखे हैं? आप कभी नहीं देख पाएंगे. क्योंकि वे टीवी विज्ञापन नहीं चलाते. क्योंकि वे जानते हैं, जो लोग टीवी देखते हैं। उनके पास इतने पैसे नहीं हैं कि वो अपनी कार खरीद सकें.
“विशिष्ट बनें“,
अपने उत्पाद किसी को न बेचें। हर कोई आपका उत्पाद नहीं खरीदेगा. और ब्रांड केवल लोगो और वेबसाइट से नहीं बनता है। लेकिन यह आपके निरंतर कार्य और प्रतिष्ठा से अर्जित होता है।
चौथा सिद्धांत है, 4. स्नातक शिक्षा का अंत नहीं है।
बहुत से लोग ग्रेजुएशन के बाद पढ़ते नहीं हैं। उनका मानना है कि ग्रेजुएशन का मतलब शिक्षा का अंत है। लेकिन यह सच नहीं है। वास्तव में, आपका वास्तविक जीवन स्नातक होने के बाद शुरू होता है।
आपने अब तक जो कुछ सीखा है उसका उपयोग आप कैसे करेंगे?
ग्रेजुएशन के बाद भी आपको सीखते रहना चाहिए. आपको कुछ सीखने के लिए जो जानकारी चाहिए, वह इंटरनेट पर उपलब्ध है। केवल आपको चरण दर चरण उन समस्याओं के समाधान को प्राथमिकता देनी होगी जो आप चाहते हैं। जब लोग पढ़ना शुरू करते हैं एनजी. फिर उनका एक सवाल है.
कौन सी किताब पढ़नी है?
तो इसका उत्तर यह है कि आपको वह पुस्तक पढ़नी चाहिए जो आपकी वर्तमान समस्याओं का सबसे अच्छा समाधान देगी। यानी अगर आपके पास पैसे नहीं हैं तो शराब पीने से जुड़ी किताबें पढ़ना समय की बर्बादी होगी।
इसके बजाय,
आपको कुछ किताबें पढ़नी चाहिए जो आपको कुछ कौशल सिखाती हैं।
जिससे आपकी कमाई बढ़ती है. यदि आप एक विद्यार्थी हैं। फिर सबसे पहले आत्म-अनुशासन और आदत निर्माण पर ध्यान दें। निवेश करना कुछ और है. अगर मैं “अनस्क्रिप्टेड” पुस्तक का स्क्रीनशॉट सारांश बताऊं जो मैंने सीखा है।
- पहला. उपभोक्तावाद से छुटकारा पाने के लिए आपको निर्माता बनना होगा। क्योंकि लोग खिलाड़ियों को जानते हैं, दर्शकों को नहीं।
- दूसरा. किसी भी लेवल का सीधे पीछा करने की बजाय आपको वहां तक पहुंचने के लिए जो प्रक्रियाएं करनी होती हैं, उनका पालन करें।
- तीसरा. अपने उत्पादों या सेवाओं के लिए एक ब्रांड बनाएं, न कि केवल एक कंपनी। और लास्ट इज योर ग्रेजुएशन शिक्षा का अंत नहीं बल्कि शुरुआत है।
इसलिए सीखते रहें. दुनिया में कई महान आविष्कारक और उद्यमी। जैसे स्टीव जॉब्स, हेनरी फोर्ड, सैम वाल्टन, एलोन मस्क आदि जिन्होंने एक अनस्क्रिप्टेड जीवन जीया है। इसलिए उन्होंने इतना कुछ हासिल किया. यह सिर्फ एमजे डेमार्को की किताब नहीं है, बल्कि एक आंदोलन है.
अगर आप उन महान लोगों की तरह इस आंदोलन का हिस्सा बनना चाहते हैं। फिर #UNSCRIPTED comment करें। और इन 4 सिद्धांतों का पालन करके एक अलिखित जीवन की शुरुआत करता है। धन्यवाद।
