कैसे कम हो सकता है नुकसान? | Pricing Strategy of Any Product :- हमारे चैनल में आपका स्वागत है! जोश मनी के आज के पोस्ट में, हम आपके उत्पादों का प्रभावी ढंग से मूल्य निर्धारण करने की कला और विज्ञान पर गहराई से चर्चा कर रहे हैं। चाहे आप एक अनुभवी उद्यमी हों जो अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति को अनुकूलित करना चाह रहे हों या एक नौसिखिया हों जो अपनी व्यावसायिक यात्रा शुरू कर रहा हो, यह मार्गदर्शिका आपको सूचित निर्णय लेने के लिए ज्ञान और उपकरण प्रदान करेगी।
मूल्य निर्धारण किसी भी व्यवसाय के लिए बनाने या बिगाड़ने का कारक हो सकता है, और उपयुक्त स्थान ढूंढना महत्वपूर्ण है। इसीलिए हमने आपको सही विकल्प चुनने में मदद करने के लिए इस व्यापक मार्गदर्शिका को एक साथ रखा है।
कैसे कम हो सकता है नुकसान? | उत्पाद की कीमत कैसे जांचें? | किसी भी उत्पाद की मूल्य निर्धारण रणनीति
यह स्टार्टअप का युग है, श्री गायकवाड़ अपना खुद का रेस्तरां चलाते हैं, श्रीमती शिंदे अपना खुद का साबुन बेचने का व्यवसाय चलाती हैं, जबकि अलका ने ग्राफिक डिजाइनिंग शुरू कर दी है। इन सभी का काम अलग-अलग है लेकिन सभी को एक समस्या का सामना करना पड़ा और वह यह कि उनकी सेवाओं या उत्पादों की कीमत कितनी रखी जाए?
अगर हम कीमतें ऊंची रखेंगे तो ग्राहक दूर भाग सकते हैं और अगर हम कीमतें कम रखेंगे तो हमें नुकसान हो सकता है. ऐसा कहा जाता है कि अगर आप कीमत कम रखेंगे तो वह चीज ज्यादा बिकेगी और अगर कीमत ज्यादा रखेंगे तो वह चीज कम बिकेगी। लेकिन ऐसा हमेशा हो ये जरूरी नहीं है.
नमस्ते! मैं संदीप हूं और आप य्हरेड.कॉम पढ़ा रहे हैं। जब भी हम कोई काम शुरू करते हैं या कोई उत्पाद बेचना शुरू करते हैं तो उस चीज की कीमत निर्धारित करना बहुत मुश्किल होता है।
इस बारे में सोचें कि लोग उस विशेष चीज़ के लिए कितना पैसा देना चाहेंगे। 2007 में एक शोध किया गया था जिसमें ग्राहकों के मन को पढ़ा गया था। इसमें पाया गया कि प्राइस टैग देखते ही लोगों के दिमाग में शारीरिक दर्द वाली कोशिकाएं सक्रिय हो गईं। और जैसे ही उस राशि के सामने से ₹ का चिन्ह हटा दिया जाता है, टीबी लोगो में वे कोशिकाएं सक्रिय हो जाती हैं। और यह अनुपात तब और भी कम था जब वही कीमत शब्दों में लिखी जाती थी।
अब बात करते हैं उपयोगिता की.
- एक सकारात्मक उपयोगिता
- दूसरी नकारात्मक उपयोगिता।
कई बार कोई चीज खरीदने के बाद हमें उस चीज को खरीदने की खुशी कम और उस पर पैसे बर्बाद करने का दुख ज्यादा होता है। इससे नकारात्मक उपयोगिता का आभास होता है। और जब हम कुछ खरीदते हैं, भले ही वह महंगा हो लेकिन हमें मानसिक संतुष्टि मिलती है, तो इसे सकारात्मक उपयोगिता कहा जाता है।
जब ग्राहकों को लगे कि उन्हें कुछ हासिल हुआ है. इस भावना को सकारात्मक उपयोगिता कहा जाता है। इसलिए आपको ग्राहकों को सकारात्मक उपयोगिता प्रदान करने पर ध्यान केंद्रित करना होगा। अगर उन्हें अच्छा अहसास और अच्छी क्वालिटी मिलेगी तो वे ज्यादा कीमत भी देने को राजी हो जाएंगे।
ग्राहकों को किसी भी चीज की सही कीमत नहीं पता होती है. यहां किसी को बुरा लगा हो तो माफ करें लेकिन ये सच है. हम नहीं जानते कि एक लैपटॉप बनाने में कितना पैसा लगता है या एक चॉकलेट बनाने में कितना पैसा लगता है।
तो ग्राहक कीमत का अनुमान कैसे लगाते हैं?
ग्राहक तुलना करके कीमत का अनुमान लगाते हैं! एक अध्ययन में पाया गया कि उपभोक्ता अक्सर मध्यम कीमत वाले उत्पाद पसंद करते हैं। चलिए हम आपको एक उदाहरण से बताते हैं.
उदाहरण के तौर पर अगर आपको अलग-अलग तरह के जूस का ऑर्डर देना है तो अक्सर लोग मीडियम रेंज का जूस ऑर्डर करते हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि अधिक महंगे जूस को अधिक कीमत वाला माना जाता है और सस्ते जूस को निम्न गुणवत्ता वाला माना जाता है। इसलिए सबसे अच्छा विकल्प मध्यम कीमत वाला जूस ही रहता है। मार्केटिंग की भाषा में इस चीज को मीडियम का जादू कहा जाता है.
अपनी सेवाओं या अपने उत्पादों की कीमत तय करते समय इस बात का ध्यान रखें कि किसी भी चीज की कीमत अक्सर उसकी गुणवत्ता को दर्शाती है। उदाहरण के तौर पर अगर मिसेज शिंदे के खूबसूरत साबुन बहुत सस्ते हों तो उन्हें कोई भी अपनी मां या बहन को नहीं देना चाहेगा.
किसी भी चीज की कीमत का व्यक्ति के मनोविज्ञान पर कितना असर पड़ता है,
इसका अंदाजा हमें एक रिसर्च से लगा। उस शोध में पाया गया कि जब लोगों को एहसास हुआ कि उनकी दवा महंगी है, तो वे अधिक तेज़ी से ठीक हो गए। सस्ता व्यवसाय चलाना सिर्फ इसलिए मुश्किल नहीं है क्योंकि लोगों को आपके उत्पादों या सेवाओं की गुणवत्ता पसंद नहीं है। लेकिन ये मुश्किल भी है क्योंकि इसमें प्रॉफिट मार्जिन बहुत कम होता है.
आइए एक उदाहरण से समझते हैं. श्री गायकवाड़ अल्लू रोल का स्टॉल लगाते हैं। वह एक आलू रोल 100 रुपये में बेचता है और यदि वह एक दिन में 50 रोल बेचता है, तो एक दिन में उसकी कमाई 5000 रुपये है और 30 दिनों में उसकी कमाई 1,50,000 रुपये है। उनका खर्च 50,0000 रुपये और मुनाफा 1 लाख रुपये है.
अब अगर श्री गायकवाड़ ने अपने आलू रोल की कीमत 30 रुपये कम कर दी है और 70 रुपये में एमटीएलबी बेचना शुरू कर दिया है। तो फिर देखते हैं हमारी गणना कैसे होगी. यदि वह एक दिन में 50 एलोवेरा रोल बेचता है, तो उसकी एक दिन की कमाई 35,000 रुपये और एक महीने की कमाई 1,05,000 रुपये होगी। खर्चा 50,000 रुपये होगा और आपका मुनाफा 55,000 रुपये होगा.
अब कल्पना करें कि जहां 1 लाख रुपये का लाभ था और अब केवल 55000 रुपये का लाभ है। और इस अंतर को भरने के लिए श्री गायकवाड़ ने अपनी बिक्री लगभग दोगुनी कर दी। अगर आप सोचते हैं कि डिस्काउंट देकर आप अपने ग्राहकों की संख्या बढ़ा सकते हैं तो यह इतना आसान नहीं है।
क्योंकि आपके बार-बार आने वाले ज्यादातर ग्राहक इसे सबसे सस्ती कीमत पर खरीदते हैं। इसका परिणाम यह होगा कि आपकी बिक्री एक विशेष समय के लिए कम हो जाएगी लेकिन कुछ समय बाद आपकी बिक्री फिर से बढ़ जाएगी। इसलिए किसी भी व्यवसाय को अच्छे से चलाने के लिए बेहतर है कि आप अपनी इनपुट लागत और श्रम लागत कम रखें ताकि आप अधिक लाभ कमा सकें।
यहां आप अपने ग्राहकों को बार-बार बताते रहते हैं कि आपके उत्पाद कितने मूल्यवान हैं और कितने अनोखे हैं और इसीलिए आप उनके लिए वास्तविक कीमतों की मांग कर रहे हैं।
इससे आप अपनी मेहनत का फल भी कमा पाएंगे और लोगों के बीच अपनी पहचान भी बना पाएंगे। यदि आपने कभी कोई व्यवसाय शुरू किया है या भोजन बेचना शुरू किया है, तो आपने अपने उत्पादों की कीमत कैसे तय की? कृपया हमें टिप्पणी अनुभाग में बताएं! आज के लिए हमारी तरफ से इतना ही काफी है.
